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Curso de Postgrado “Negociación”-Fecha de Realización
Fecha de Realización:

Del 06/04/2020 al 18/12/2020

Curso de Postgrado “Negociación”-Cierre de Inscripción
Cierre de Inscripción:

13/03/2020

Curso de Postgrado “Negociación”-Tipo de Carrera
Tipo de Carrera:

Curso de Posgrado

Descripción:

Adopta un estilo de práctica permanente que permitirá al participante acceder a una formación integral en el arte de la negociación. Se seleccionarán técnicas específicas para la negociación individual y en equipo, y se trabajará sobre las fortalezas y posibles focos de mejora

Metodología
El programa adoptará una metodología novedosa y basada en la práctica permanente, que permitirá a los participantes acceder a una formación integral en el arte de la negociación.

Se seleccionarán técnicas específicas para la negociación individual y en equipo, favoreciendo el desarrollo de las competencias del negociador profesional.
Se explorarán las habilidades negociadoras de cada uno de los participantes, de manera de identificar el propio estilo negociador y trabajar sobre las fortalezas y posibles focos de mejora. A su vez, se presentarán los diversos estilos de negociación según aspectos observables de la conducta que permitirán a los participantes reconocer el modelo negociador de sus contrapartes.
El entrenamiento previsto se realiza a través de casos reales provenientes de la experiencia profesional
del Director del Posgrado luego de dos décadas de asesoramiento profesional a las empresas más importantes del país y de Centro y Sudamérica

Sobre el Director
Carlos F. Murro
Abogado en la Universidad de Buenos Aires (UBA), realizó un Posgrado en Administración de Empresas y se especializó en Derecho Empresario en el Colegio de Abogados de San Isidro, en Asesoría jurídica de empresas en la UBA y sobre Teoría y herramientas de la negociación (1996) y Negociación Avanzada (1998) en Harvard University (EEUU).
Director Académico del Posgrado en Negociación de UCA Escuela de Negocios desde el 2011, también dicta clases en programas in company y en el MBA desde el año 2010. Durante su gestión el Posgrado fue galardonado por su excelencia entre los mejores 50 del mundo, compitiendo con más de 4.000 MBA’s y Posgrados de distintas y prestigiosas Universidades (Ranking 2013/2014, Casa EdUniversal Paris, Francia). Es profesor del Instituto de estudios de excelencia competitiva (IEEC) desde el 2007, del Instituto de Actualización Empresarial (IAEA) y de la Asociación de Industriales Metalúrgicos de la Rep. Argentina (ADIMRA) desde el año 2009. Es autor de los libros Negociemos! editado en Argentina (Editorial Del Nuevo Extremo - 2001) y en Brasil (Ideas y Letras -2003) y Acordemos! (Editorial del Nuevo Extremo - 2005) y El Negociador (Editorial Del Nuevo Extremo - 2018). Los mismos fueron editados por Círculo de Lectores para Colombia, Ecuador y Venezuela (2008). Profesionalmente se desempeña como Director de las consultoras Negociemos! y AcordemosUSA! en Estados Unidos, a través de las cuales ofrecen capacitación y asesoramiento
en negociación. Fue Asesor del Senado de la Nación Argentina (1983-1990) y disertó en diversas exposiciones y conferencias en Vistage Argentina e IDEA.

Plan de estudios
Transitaremos por distintos Módulos: Desde los medulares referidos a las prácticas de negociación profesional en sí misma, hasta aquellos que tengan un valor especial para formarnos como negociadores integrales, capaz de desempeñarnos eficazmente en las situaciones más críticas. A modo solamente descriptivo señalamos las principales materias, los detalles se encuentran a disposición de los interesados.

Días y horarios de cursada: martes y jueves, de 18:30 a 21:45 Hs.
Av. Alicia Moreau de Justo 1600, CABA. Edificio San José
Campus Puerto Madero

Requisito de admisión: Entrevista con el director del posgrado.
La misma puede solicitarse por los siguientes medios de contacto

Perfil del participante
Directores de empresas, gerentes, mandos medios, jefes, jóvenes profesionales, técnicos y supervisores, consultores de empresas, ejecutivos de negocios, profesionales y agentes de la administración pública o de ámbitos políticos y sindicales.
Todo aquel que desee renovar y actualizar sus habilidades o sumar herramientas profesionales a su vasta experiencia como negociador.

Más información:
Edificio San José, Puerto Madero Av. Alicia M. de Justo 1600, PB María Luján Grignaschi
E-mail: lujan_grignaschi@uca.edu.ar
Tel. 4349-0200 (interno 2779)
Horario: Lunes a viernes de 13 a 19.30 hs
http://uca.edu.ar/es/facultades/facultad-de-ciencias-economicas/curso-de-posgrado/curso-de-posgrado-en-negociacion

Destinatarios INAP: profesionales que se desempeñen en la Administración Pública Nacional bajo las diferentes modalidades de contratación vigentes, que por sus funciones puedan justificar la pertinencia de acceder al programa elegido y cumplimenten los requisitos de admisión de la UCA (*).

(*) Nota aclaratoria: Los postulantes INAP, en paralelo, deberán realizar el trámite de admisión en UCA (examen o entrevista, según corresponda) en los plazos estipulados por la Casa de Estudios.

Inscripción en el INAP:
Deberá realizarse mediante el Formulario de Postulación Beneficios Arancelarios INAP on line; dado que posee valor de Declaración jurada, tenga presente que deberá enviar por correo electrónico a: beneficiosinap@modernizacion.gob.ar, la siguiente documentación (en archivo de imagen o PDF):

  • Nota dirigida al Dr. Alejandro M. ESTEVEZ, DIRECTOR INSTITUCIONAL del INAP, firmada por el postulante y la autoridad inmediata superior con rango no inferior a Director/a Nacional o equivalente. La misma deberá describir el resultado que se espera del cursante en términos de competencias para mejorar el desempeño de su organismo y aprobación de los permisos necesarios -dentro del horario laboral- para que el postulante pueda cursar el programa sin inconveniente.