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El arte de la negociación en acción-Fecha de Realización
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Presentación:

En los organismos del sector público, las habilidades de negociación y manejo de conflictos son cada vez más necesarias.
Para lograr objetivos, se negocia con actores dentro y fuera de los organismos, se busca consensos y compromisos con superiores, colegas y usuarios. Es preciso disponer de herramientas conceptuales y habilidades prácticas para abordar negociaciones difíciles. Se tomará en cuenta las experiencias de los participantes. A partir de casos reales se va de la
práctica a la teoría, útil para destrabar y avanzar hacia soluciones de beneficio mutuo.

Objetivos:

Que los participantes logren:
- Mejorar destrezas y actitudes negociadoras para un mejor desempeño laboral y personal.
- Aplicar técnicas básicas de negociación utilizando las experiencias reales de los participantes.
- Diseñar un plan personal de mejoras para negociar con éxito.

Perfil del participante:

Agentes públicos (con o sin personal a cargo) y asesores especializados profesionales que por sus funciones y responsabilidades deben establecer acuerdos con actores externos o internos bajo condiciones contextuales difíciles siendo aplicables las técnicas y habilidades negociadoras a cualquier área de la administración pública (áreas económicas, políticas, laborales, etc.).

Temario:

Unidad I: Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard.
Unidad II: La personalidad del negociador
Unidad III Negociaciones difíciles

Comisiones:

No hay comisiones asignadas en momento para esta actividad.